明星闲置流量无从变现,转战网页直播“带货”,背后潜伏隐忧

发布时间:2019-10-25 16:45:57

电商直播的卖货神话,正吸引各路明星“了局”试水。李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……越来越多的影视明星从宏伟上的秀场涌中计红直播间,变着法儿地吸引观众留意力,叫喊起各路商品。

插图:王晨瑀

化装品、洗脸皂、大闸蟹、电饭锅乃至珠宝金饰、科鲁兹汽车……明星直播“带货”的热烈程度比起当年霸屏的电视购物毫不逊色。“粉丝经济”的崛起,撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的采购力。只管许多爆款有了明星光环,但用户人群“种草”仍需擦亮双眼。

明星团体试水当网红

“听湘姐的,买就对了!”“湘姐毫不让你亏损!”淘宝直播间内,粉丝已跨越153万的李湘谙练地保举着面模、素颜霜乃至卫生巾,无意跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”题目。这位曾经的“芒果台一姐”入驻淘宝直播仅两个多月,连结每周开播1到3次的频率,主推美容护肤、母婴用品以及保健品,对准一众“宝妈”,不仅单场成交额超500万,月成交额累计更突破1000万,胜利登上《淘宝直播明星带货力排行榜》第一位。

“哇!太便宜了!”“这个真是便宜过香港啦!”王祖蓝则将其突出的综艺特质带入了直播间,跨越抖音、快手、小红书和淘宝多个平台,直播、短视频“带货”两不误。乃至在快手上创下过直播12分钟卖出10万份面模、成交额660万元的纪录。王祖蓝叫卖的产物可谓八门五花:从男士洗面奶到智能推拿仪,从杀蟑喷雾到珠宝金饰,据记者粗略统计,其保举过的商品不下百件。“我本人都没发现原来我也能卖珠宝。”2019618,王祖蓝在直播间里卖出了跨越一万件珠宝,单场成交超300万,登顶618明星主播“带货王”。

李湘、王祖蓝等人创下的贩卖后果单,让明星们看到了直播“带货”对其商业代价的放大效应。近半年来,一大量明星首先扎堆“下海”:谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;郭富城则与电商网红辛巴同盟,5秒卖出5万瓶洗发水……面临大量涌入的明星,淘宝直播负责人赵圆圆乃至不得不在微信身边的人圈喊话道:“提前一个月请求,不再接管一时加塞。”

“粉丝经济”撬动采购力

“天不怕地不怕,就怕李佳琦的偶买噶!”相比网红李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红的“带货”才气,新进入电商直播战局的明星们“带货”才气也非常可观。此前明星柳岩方面曾称,柳岩和网红们直播近3个小时,一场下来充电榨汁机贩卖额为163.5万,洗发水卖了4.38万瓶,直播保举的20多件商品总贩卖额近1500万。

记者打听到,业内将明星做电商直播这一斩新模式称为“播代言”,并觉得它大幅改变了明星、粉丝以及商家、品牌之间的关系。为了让更多明星进入这一模式,淘宝直播在2019还启动了“启明星决策”,为明星提供了丰富的照料团指导,并协助牵线提供更多商业资源。

“过去会凭据街摄影追偶像的同款,好比同款衣服、同款包包什么的。现在为偶像买单,门槛低了许多,能够采购同款面模、同款零食。”还在上学的胡同窗是余文乐的粉丝,她表示,本人地点的粉丝俱乐部除了每天给偶像打榜做数据外,采购余文乐积极“带货”的产物也是表白支持的一种紧张方法。“咱们要一起让品牌商看到‘六叔’(注:余文乐爱称)的商业代价,这样他才会开展得更好。”

究竟上,明星入驻也给平台带来了功不可没的流量代价。据QuestMobile汇报表现,小红书的日活跃用户量2018年头到6月尾,从300多万一路涨至840.6万摆布。在此以前,林允、范冰冰划分正式入驻小红书,化身“带货女王”,保举的浩繁产物成为爆款。

“播代言”背地的生意经

“经历网红或明星倾销本身品牌或产物的方法日趋受到各大广告主的钟情,愿意接纳‘播代言’这一模式的广告主现已从传统的美妆行业等扩大到汽车、餐饮等平台。”某出名短视频大数据精准投放平台副总裁对记者吐露,“播代言”模式给了许多中小商家用明星进行品牌宣传的大概。“许多中小品牌商越来越不肯意和明星签年度广告同盟和谈,这种动辄一年花几百万请明星做代言人,配做电视广告、公布会的做法渐渐被放弃,更多商家宁愿选定单次单产物代言的方法,老本低,转化结果乃至更好。”

固然业内宣称“播代言”相比传统广告报价较低,但记者凭据一份里面流传的招商报价清单能够看到,“带货”明星同样能够赚到盆满钵满。如王祖蓝的混播周套餐招商报价为10万,专场直播招商报价为200万;李湘的直播套餐报价为10万;金龟子的混播周套餐招商报价为2万;李响的混播周套餐报价则从1.5万元到3.18万元不等。

值得留意的是,记者发现,当前市面上乃至已有职业机构选定明星签大概,进行电商直播方面的同盟。据该平台职业机构“光X霁月”说明,若何为明星寻找适宜的商家和货源,若何为商家精准般配“带货”明星,接纳何种内容形式和分发渠道,若何造成完备的“内容—电商”链条等,都是其试图出力办理的题目,“明星本人组建团队,实现商品选购,对接商品举止的老本很高,不如把职业的事情交给职业的人来实现。”

“对明星来说,如今小鲜肉‘横行’,品牌代言又鱼大水小,再加上昨年以来影视行业的大整治以及‘限薪令’出台,即便是一、二线明星,日子也变得疼痛起来。”社群新零卖专家殷中军说明称,当前许多明星的闲置流量无从变现,转战直播“带货”成为势必,还能在互动中稳定粉丝基础。“对粉丝来说,直播平台比起社群平台更能近距离打仗偶像,在与偶像的打仗中,不知不觉就为偶像买单了。”

用户人群“种草”仍需岑寂

“以前看张韶涵直播保举了一款防晒喷雾,堪称亲测好用,买回归后发现,固然防晒喷雾瓶身写满了英文,看起来像舶来品,但使用体验着实一般般,感受被坑了。”白领雷女士表示,本人随后在网上盘问该品牌防晒喷雾,发现这款喷雾是广州一个不出名企业制造的,不仅不属于防晒产物,成分表上另有许多建议慎用的成分,“至于美白结果,就更是无从谈起,感受踩了好大一个坑。”

20199月尾,王祖蓝的微博批评区则因其直播“带货”的“金蟹阁”大闸蟹无法提货,造成网友的密集“投诉点”:“敢不敢回复金蟹阁的事情?”“咱们都是你的粉丝,相信你才买了金蟹阁的大闸蟹,现在店家跑路,货都提不到!”“由于以为你靠谱,买了保举的金蟹阁,后果却跑路了,不行拿了代言费就无论了吧?”记者留意到,面临“带货”商品发现题目,王祖蓝迄今为止并未做出公示回应。

“现在面临许多明星的保举,我也不再是一味地‘买就对了’,也会从其余渠道打听这款产物是否真的靠谱,有无平安题目。”雷女士表示,本人在明星“带货”保举下陆续吃了几次亏后,掏腰包时也岑寂了许多。“但是,现在许多明星无论什么质量的产物,给钱就接,或是很可骇的,一般用户人群也很难彻底分清重重包装下的某一产物究竟是何面目。”

殷中军则提醒,大量量明星入驻直播间背地潜伏隐忧,“当明星做直播‘带货’成为趋向,闲置的流量被批量变现,明星接的种种商家推广迷漫成灾时,平台和明星的诺言都将被打上一个大大的问号。”